Финансовый отчёт. Структура

В финансовом отчете представлены все параметры, которые необходимы для качественной аналитики ваших продаж. В нём отражена информация о ваших товарах, по которым были операции за выбранный вами период отчета. 

• Фото

• Бренд

• Категория

• Артикул продавца (при нажатии открывается unit-экономика по выбранному артикулу в разрезе всех размеров)

• Артикул МП (при нажатии открывается карточка товара на маркетплейсе)

• Размер

• Название товара

• Штрихкод (при нажатии открывается unit-экономика по выбранному SKU) 

• Ставка НДС

Выше перечислены базовые параметры вашего товара, не будем на них акцентировать своё внимание. Едем дальше! 

• Продано, шт - это разница между значениями “Выкуплено, шт” и “Возвраты, шт”. Для ознакомления с количеством выкупленных товаров и возвратов - нажмите на:  

• Согласованная сумма продаж, руб. - это сумма продаж по розничным ценам с учетом согласованной скидки (до применения дополнительных скидок от маркетплейсов, например: скидка постоянного покупателя Wildberries, цена для покупателя OZON).

• Фактическая сумма продаж, руб. - это сумма продаж за вычетом дополнительных скидок от маркетплейсов. Формируется разницей между “Выкуплено, руб.” и “Возвраты, руб.”. Для ознакомления с суммой выкупленных товаров и возвратов - нажмите на:  

• Доля от общей выручки, % - процент суммы продаж конкретного SKU по отношению к общей сумме продаж. 

• Средняя цена продажи, руб - отношение “Фактическая сумма продаж, руб” к “Продано, шт”.

• Себестоимость итого, руб - себестоимость товаров, проданных за выбранный период. Для ознакомления с себестоимостью на единицу товара, руб. и с себестоимостью от фактической суммы продаж, % - нажмите на:
  

Себестоимость на единицу товара, руб - средняя себестоимость одного товара за выбранный период. Информация о себестоимости берётся из введенных вами данных в личном кабинете(ссылочка на статью о регистрации). 

Себестоимость от факт. суммы продаж, % - доля себестоимости в сумме продаж.  

• Накладные расходы -  расходы, указанные вами в личном кабинете. Учитываются в соответствии с выбранным периодом отчета.
  
  

• Комиссия итого, руб - вознаграждение маркетплейса за реализацию товара на площадке. Для ознакомления с комиссией на единицу товара и суммой от фактической суммы продаж нажмите на:
  

Комиссия на единицу товара, руб.- средняя комиссия на единицу товара за рассматриваемый период отчета. Сумма от факт. суммы продаж, % - доля комиссии в сумме продаж.

• Логистика МП, руб - итоговая сумма расходов на доставку товаров по заказам клиентов за рассматриваемый период отчета Для ознакомления с информацией о логистике к клиенту и логистике от клиента - нажмите на:  

Логистика к клиенту, руб - сумма понесенных расходов на доставку товаров к клиенту. Логистика от клиента, руб - сумма понесенных расходов на доставку товаров от клиента (обратная логистика).

В следующих столбцах отчета Вы будете видеть показатели, в зависимости от выбранного маркетплейса.

Если вы работаете с отчетом Wildberries:

• Хранение, руб - сумма удержаний маркетплейсом за услуги хранения товаров

• Услуги продвижения, руб - сумма рекламных расходов на маркетинговые услуги маркетплейсов

• Удержания/выплаты всего, руб - сумма удержаний и выплат маркетплейса. Чтобы узнать из чего состоит сумма нажмите на:
  

Возмещение издержек по перевозке, руб - дополнительные удержания МП за логистику.

Прочая логистика, руб - расходы на логистику, не привязанные к конкретному товару.

Стоимость платной приёмки, руб - сумма удержаний МП за услуги приемки товаров на складе.

Штрафы, руб - штрафы МП, привязанные к конкретному товару.

Прочие штрафы, руб - штрафы МП, не привязанные к конкретному товару.

Эквайринг, руб - расходы на обработку платежей банком.

Компенсации/удержания WB, руб - компенсации/удержания МП, привязанные к конкретному товару.

Прочие компенсации/удержания WB, руб - компенсации/удержания МП, не привязанные к конкретному товару

Если вы работаете с отчетом OZON:

• Последняя миля, руб - услуга по доставке товара в пункт выдачи заказов, постамат или курьером и передача его покупателю (зависит от стоимости товара, удерживается до 5,5 % от стоимости).

• Эквайринг, руб - расходы на обработку платежей банком.

• Затраты на продвижение всего, руб - расходы на маркетинг. Чтобы более детально проанализировать их нажмите на: 

  

  Услуги продвижения - удержания за маркетинговые услуги, оказанные ОЗОН (за продвижение товаров с привязкой к SKU, за медийную рекламу, а также по рекламным компаниям (заявкам на маркетинг) без привязки к конкретным товарам).

  Отзывы за баллы - начисление клиенту баллов за отзыв о товаре. Удержание производится при условии, что Вы являетесь участником акции “Отзывы за баллы”.

  Бонусы продавца - удержание за участие в программе лояльности и работе с целевой аудиторией. Начисляется при условии запуска механики по рассылке бонусов целевым клиентам.

  Звёздные товары - вознаграждение за участие в программе “Звёздные товары”
  
  

• Прочие удержания/выплаты - сумма затрат на обработку возвратов и невыкупов, а также на маркетинговые услуги и программы лояльности. Чтобы более детально проанализировать нажмите на:

  

  Обработка возвратов и невыкупов, руб - удержание за оказанную услугу по обработке товаров, которые не выкуплены клиентом.
  Другое, руб - прочие расходы и компенсации

Если Вы работаете со сводным отчетом - то Вы увидите сумму расходов по двум маркетплейсам в следующих столбцах:

Услуги продвижения - удержания за маркетинговые услуги, оказанные маркетплейсами за выбранный период отчета.

Прочие расходы, руб - не детализированная сумма расходов по двум маркетплейсам.

• Расходы МП итого, руб - сумма расходов, понесенных при продаже товаров на маркетплейсах

• Расходы МП, % - доля расходов, понесенных на маркетплейсах от суммы продаж

• НДС всего к оплате, руб - разница между исходящим НДС и входящим НДС.

• Налог на прибыль, руб - это прямой налог, начисляемый на налогооблагаемую базу (разницу между доходами и расходами)

• Налогооблагаемая база, руб - разница между доходами и расходами за рассматриваемый период
  

• Чистая прибыль, руб - прибыль после вычета всех налогов и сборов

• Рентабельность, % - доля чистой прибыли в Фактическая сумма продаж, руб 

• Целевая рентабельность, % - рентабельность, которую Вы желаете получить по результатам продаж на МП (указывается при заполнении файла Excel с себестоимостями)
  

• АВС-анализ по выручке - классификация товаров по степени их влияния на валовый оборот

• АВС-анализ по прибыли - классификация товаров по степени их влияния на прибыль

Что такое ABC-анализ? 

Суть метода в том, чтобы выстроить позиции с точки зрения вклада в общую выручку или прибыльность, соответственно. Все товары в результате делятся на три группы:

Группа  — наиболее ценные позиции. Эти товары составляют 20% от общего ассортимента и обеспечивают 80% продаж или прибыли.

Группа   — промежуточные позиции. Составляют 30% ассортимента и делают 15% продаж или прибыли.

Группа   — наименее ценные. Эти товары составляют 50-60% ассортимента и дают 5% продаж или прибыли.

Если у Вас остались вопросы - Вы всегда можете воспользоваться Базой Знаний или обратиться в нашу службу поддержки и заботы.